网络营销究竟有没有效果?这个问题比较大,也不是三言两语就能解释清楚的。在这里我用一个比喻回答大家。开公司是否一定能挣钱?显然不是。网络营销是否一定有效果?也是不一定。但我们经过多年的研究和分析,无外乎几大原因:
*一,不懂也无人管理。很多管理者认为做网络营销非常简单,花钱充值,放那就可以有效果。现在不是这样的,互联网营销越来越精细化,对于互联网的运营需要用心。如果网络营销广告的投放化的管理做不好,很多的广告投放可能是没有效果的。
第二,不愿意花钱。很多客户跟我讲,零几年怎么样怎么样?三毛钱就能排到前面,现在十块钱也排不上去。那时候效果好,现在效果不好。是的,时代变了,所有的一切都变了,搜索的份额零几年到现在增长了,但是越来越多的人知道互联网的价值,都开始加入到互联网营销的大中来,导致价格只会越贵不会便宜,要用发展的眼光去看待户互联网广告。
第三,期望值过高。很多人认为我只要投放广告,明天我就能接多少多少的订单。这也是很多客户开口问我的*一句话-有效果我就投。总而言之就是无视现实,单纯的把投放网络广告当成接单的必然。
第四,不了解广告投放技巧。如果我们不针对自己的实际情况投放,那我们的网络营销效果一定是很难做出来的。那哪几个方面会影响我们投放的结果。有5个方面,分别是展现、点击、落地页、咨询、跟进成单。这五个点相辅相成,如果展现都没有,就没有点击,没有点击就根本就不会有客户过来咨询,也不可能有成交。所以核心,在展现上面。同时,客户点击进来了,看到我们的页面并不是他想要的或者是跟他无关的,那这个点击也是没有任何意义的,因此当我们有了展现之后,更重要的是在落地页上去思考客户究竟想要什么。落地页如果能够切合客户的搜索请求,才能把客户有效地转化为咨询。最后的话,那就是跟单,我们统计过,很多客户跟我们抱怨说一年多下来了,我们都没有成交。
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