玖的VR重点发力VR电竞商业方案
玖的近期获得了数千万元融资，投资方为移动应用提供商久邦。资金目前已到账。玖的董事长梁应滔表示，融资将主要用于vr电竞商业方案落地。2015年7月，玖的曾获广东文化产业基金千万级投资。
玖的成立于2014年，团队约有400人，内容制作团队占据近一半，100人左右负责市场销售，硬件及生产管理约有100人。他们主要为b端提供整套 vr 商业解决方案，涵盖内容、硬件，同时在搭建连接玖的、b端商户及c端用户的三方平台。
目前，玖的主要提供两类vr解决方案。
一是标准通用版，除前述购物中心外，电影院、游乐园、网咖等亦是标准版可应用的场景。玖的有自家的供应链来生产硬件设备，产品常见的如蛋椅9dvr，还有vr多人联机产品野战排、迷你vr综合乐园意度空间、移动vr体验馆吧迪乐等。创始人梁应滔表示，公司迄今已有20多款产品，平台会收集用户体验数据，作为研发新产品的依据。
同时，玖的会为设备提供相应vr内容。他们组建了200多人的内容团队，制作原创内容；引入美人鱼、喜羊羊等ip资源用以开发vr内容，且还跟vr内容制作方如基因互动达成合作，导入第三方内容资源。对b端商户而言，玖的至少每月能保证有一款新内容，梁应滔说道。
第二类是行业定制版。以与东风日产的合作为例，玖的为后者提供包括软硬件在内的vr商业落地方案。如用户可在玖的为日产定制开发的硬件设备上，体验预碰撞试验。
玖的为nissan制作的feb预碰撞系统vr整体方案
不过定制版的解决方案，往往要求更严苛，投入时间还长。“大约要两个月”，梁应滔说道，但这并非“一锤子买卖”，若效果好，玖的会在此基础上加以改造，把定制版变为通用版，再投放至购物中心等应用场景中。
购物中心的应用场景之外，梁应滔将第二个应用场景的目标瞄准了电竞领域。这也是玖的接下来将重点发力的部分。
他认为目前vr初步教育时期已过，vr设备、内容及商业模式都处在临界点，要等明年才或将迎来爆发。在此之前，只能在适应vr行业发展的基础上，扩展vr用户基数，同时增强用户粘性。
因此，梁应滔选择了电竞行业，意图通过目前1台vr设备搭配4台pc的团队对战玩法，把vr设备潜在用户放大四倍，未来还有诸如2台vr设备＋3台pc、3台vr设备＋2台pc等想象空间。
据梁应滔说，玖的目前已盈利。公司营收来源于四大块：硬件设备、内容分账、项目定制及电竞。其中硬件设备的净利率为10%左右；内容与b端分账比例为6%，c端体验b端服务的单次消费在20元-50元左右；项目定制客单价为50万到500万间不等。
业内同样做线下体验模式的公司还有如超级队长、乐客等，延伸至vr主题乐园类，国内张艺谋开了soreal，国外有vr主题公园的鼻祖the void 、zero latency……
相较非vr主题公园类的线下体验模式，梁应滔认为自家优势在于全产业链，因为市场标准尚未统一，还得跨越各方兼容的门槛，全产业链则能直接绕过去。
谈及vr主题乐园，他表示市面上现有的形式并非较后的模式，大家都处在尝试阶段，且按照目前的吞吐量，公司也难回本。但梁应滔认为，vr主题乐园的想法很好，说不定就能成为继蛋椅后的第二款vr爆品。他透露，目前玖的也正在做vr主题乐园相关研发，在现有模式基础上强调引入ip。预计2018年**季度将推出。
不过但凡涉及vr线下体验，难免要说到复购率的问题。一次、二次，用户兴许还图新鲜，愿为vr线下体验买单，但持续吸引却很难。对此，梁应滔认为复购率是个伪命题，他以影院为例，用户每年去多次影院的人居少数，但每每推出新片，还是会吸引大批旧用户前往观看。类比vr线下店也是如此，它的落脚点还是与有无能持续“拉来”用户的内容息息相关，海量流转的vr内容，优质的ip，海量的开发者都不可或缺。
广州玖的数码科技有限公司
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