海大和通威又掀起饲料价格战？海大降价二次动刀的背后传达了哪些信号？
第五大家鱼·新定位·新起点·新消费
第四届中国加州鲈产业发展论坛
暨“首届加州鲈全程饲料养殖争霸赛”颁奖典礼
—— “第四届中国加州鲈产业发展论坛”火热招商——
文 | 农财宝典-新渔网记者 苏若晶
昨天（2月22日）晚上，海大集团标杆子公司珠海海龙终于宣布对外降价，其中草鱼颗粒料下调4元/包，草鱼膨化料下调3元/包；而鲮鱼料、罗非鱼料和叉尾料与之前广州海维、大川等降幅2-3元/包保持一致。
据了解，珠海海龙之所以在草鱼饲料上突然多下降1元/包，原因是其主要竞争对手广东通威在昨天晚上一个小时前对外宣布降价，其中广东通威草鱼颗粒料降价75元/吨（即3元/包），草鱼膨化料降价80元/包（即2元/包）。
珠海海龙降价消息发布后，海大员工不断在朋友圈刷屏：珠海海龙，行业大哥，比非海大厂降多1元/包。结合之前2月19日广州海维、广州大川率先发布降价消息，唯独珠海海龙缺席，因此行业分析，海大此次降价针对性很强，明显留了一个后手，也就是针对核心竞争对手通威做了一次先发制人和后发制人的策略。
事实上，本次珠三角普通淡水鱼料降价透露出和以往三大不同信号:
1
其一，此次饲料原料降幅很大，其中豆粕最新报价仅2620-2700元/吨，比高峰时至少跌去1000元/吨，比之前珠三角饲料价格集体下调（2018年5月），豆粕已经下跌300-400元/吨；而超级鱼粉已经持续几个月在10600元/吨徘徊，比高峰时至少跌3400元/吨。
在饲料原料大幅下降的背景下，尤其珠三角特种料在2019年1月下旬宣布降价后，行业对普通淡水鱼料的降价呼声非常很高；而行业一直在等待海大和通威两大龙头企业的动作，尤其是海大的降价信息是行业参考的标杆。
春节过后，海大的降价信息终于姗姗来迟。然而，2月19日，海大子公司广州海维、广州大川、东莞海大对外宣布降价仅2-3元/包，相比原料降幅，低于市场预期。
因此，很多企业并没有立即跟上海大的降价节奏，甚至有些企业降价并没有公开。
2
其二，海大集团在珠三角普通鱼料市场主要拥有珠海海龙、广州海维、广州大川、东莞海大和新会奥特五家子公司，其中广州海维属于海大华南一区、广州大川和东莞海大属于海大华南二区，珠海海龙和新会奥特属于海大虾特料板块。
珠海海龙是海大集团在珠三角的龙头和标杆公司，相对以前饲料降价或涨价，珠海海龙往往冲在行业第一，尤其是降价方面，珠海海龙均是率先降价，因此珠海海龙也被行业看成海大降价的风向标。
然而，此次为海大集团降价打头阵的是广州海维、广州大川、东莞海大等子公司，而珠海海龙迟迟未有动作，这也被不少企业阴谋论地解读成海大此次降价很异常，内部几个公司不协调，可能留有后手。
3
其三，此次广东通威降价后，珠海海龙才降价，尤其是针对草鱼料多降1元/包。针对性可谓十分明显，很多人认为珠海海龙完全可以率先降价3-4元/包，这也同样体现行业龙头企业和负责任的品牌形象，但是直到核心对手广东通威宣布降价后，海大才反制多降1元/包。
这也令人想起2015年海大和粤海之间围魏救赵的海鲈攻防战，这场经典战役的代表方同样是珠海海龙。这也意味着，2019年海大在珠三角的重心将是草鱼饲料市场。海大在珠三角草鱼市场的核心对手就是通威，通威在广东的核心公司就是广东通威，海大的目的不言而喻。
从种种迹象来看，海大在广东市场的发展重心逐渐转向普通淡水鱼料。
首先，我们来看海大近7-8年的发展轨迹，2012年是海大发展的一个分水岭，当时水产料销量达到195万吨；2013开始停滞不懈，甚至下滑。在这个阶段，很大原因是海大普通淡水鱼料市场出了问题，这也导致海大在普通淡水鱼料销量上已经长达5-6年不增长甚至销量下滑，尤其是华南市场为代表。
事实上，2012年海大集团在普通淡水鱼料市场销量已经达到一个顶峰，而特种鱼料市场基础较为薄弱。因此，2014年开始，海大水产料发展重心开始由普通淡水鱼料转向特种鱼料。投入力量资源围绕生鱼、海鲈、金鲳鱼、加州鲈等特种鱼为核心，瞄准粤海、旺海、杰大等核心竞争对手作为标杆，经过4-5年下来，海大基本在海鲈、生鱼、加州鲈、黄颡鱼等品种上做到销量最大或者最大之一。
因此，从市场发展规律来说，海大集团在珠三角特种料市场增长空间已经遇到一定瓶颈，已经很难满足海大巨大的增量需求，潜力只能在普通淡水鱼料。而之前的4-5年，海大也充分利用普通淡水料的优势发力特种水产料。甚至得到老竞争对手通威的默契，双方在广东市场很少见到2012年在普通淡水鱼料争霸时的紧张场景。通威也充分利用近几年机遇，将特种水产料慢慢做起来。
如今，在珠三角特种鱼料格局很明显的背景下，海大发展重心转向普通淡水鱼料也并无可厚非，也符合企业发展的方向。在发展重心转向普通淡水鱼料后，海大的核心对手无疑又换回老对手通威。届时，双方会不会回到2012时争夺普通淡水鱼料霸权时的弓张弩拔，这也成为市场最关注的市场。
毫无疑问，从华南到华东，双雄争霸或是2019年中国水产料市场的主旋律，发展态势已经很明显。
在今年2月21日，以“sur vive 危机”为主题的海大集团2019年服务营销大会在肇庆奥威斯酒店国际会议中心盛大开幕，如果像海大这样的企业都喊出了危机，那么今年对其他企业发展的困难可想而知。
春天已然到来，对于企业发展的春天甚至对于中小企业转型的春天何时到来？我们拭目以待。
| 降价信息 |
江门奥特饲料有限公司调价通知
结合市场实际情况，经公司研究决定，江门奥特现对以下品种价格进行调整:
1，调价时间:2019年2月23日00:00开始；
2，调整品种及价格:
1）鲮鱼膨化料:230下调2元/包
2）罗非鱼膨化料，下调2元/包
3）颗粒料下调4元/包，
4）草鱼膨化料、鳙鱼膨化料，下调3元/包；
5）叉尾鱼料下调3元/包
特此通知
广东通威饲料有限公司调价通知
尊敬的各位经销商、养殖户朋友：
您们好！感谢您对我公司一直以来的鼎力支持，由于市场及原料波动，经公司研究决定，在保证产品质量的前提下，定于2月23日00点起，对产品价格作如下调整：
1、苗种膨化料151#降价100元/吨；
2、草鱼、罗非鱼膨化料降价80元/吨，沉水料降价75元/吨；
3、巴沙鱼料降价80元/吨、叉尾鱼料降价100元/包；
4、其他产品价格暂不作调整。
我们将一如既往地为您提供优质产品与服务！
顺德汇农饲料有限公司调价通知
尊敬的客户：
近期部分原材料价格有所下降，经公司研究决定，从2019年2月21日下午5时起对部分产品价格调整降幅如下：1、沉水鱼料降价75元/吨；2、膨化鱼料降价80元/吨；3、其它品种价格不变。
特此通知，敬请各位客户相互转告、立即执行！不便之处敬请客户谅解。
广州希望鱼料降价通知
根据现在原料价格有一定下降，在进一步提升和稳定产品质量的基础上，为了更好体现产品性价比，经公司研究决定，对以下饲料做出降价调整：
1. 水产膨化浮性料价格下调2元/包（169、926、8826暂不调整）
2.水产沉水颗粒料价格下调2元/包（517暂不调整）
3.其他畜禽料暂不调整
4.调整时间2019年2月22日0：00开始。
海南百洋饲料有限公司通知
尊敬的客户：
您好！由于部分原料价格有所下降，海南百洋饲料有限公司从2019年2月21日起销售价格调整如下：
（1）罗非鱼膨化料每包降价2元；
（2）罗非鱼沉水料每包降价2元；
（3）巴沙鱼膨化料每包降价2元。
感谢您一如既往对百洋饲料的支持！特此通知
珠海市德海生物科技有限公司通知
经公司研究决定，从2019年2月23日起对以下产品价格进行调整。具体如下：
一、草鱼料、罗非料、通用鱼料降80元/吨。 二、其他品种暂不调价。
对于上述话题，你也有话要说
点击右下角“写留言”，发表你的真知灼见吧！
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毫无疑问，从华南到华东，双雄争霸或是2019年中国水产料市场的主旋律，发展态势已经很明显。
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1）鲮鱼膨化料:230下调2元/包
2）罗非鱼膨化料，下调2元/包
3）颗粒料下调4元/包，
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