卖不好进口品咋办别急这个品牌的沙龙会教你
随着近两年消费者对进口品需求的增多催生了进口品市场的火热，越来越多的代理商和门店卷入到进口品的浪潮。
“但进口品市场你们真的看懂了吗？我其实看不太懂。”知名零售专家仉连元这一尖锐的发问，令众多代理商和零售店主陷入了深思。
知名零售专家仉连元
如今市场进口品趋势不断扩大，但伴随着的也是进口品市场的乱象迭生。代理商和门店到底是为了什么选择进口品？选择进口品有什么要素？选好品了又怎么让消费者接受？这些问题其实令很多代理商和零售门店都很困惑。
不过别担心，今天（12月15日），在武汉欧亚会展国际酒店，来自美国的原装进口品牌calibio嘉莉比奥联手品观网，举行了一场令众多代理商和零售门店受益匪浅的沙龙会。在这场沙龙会上，来自全国各地的零售专家、80后90后新青年代表齐聚一堂，共同拨开进口品市场的迷雾，让大家明了到底应该如何抓住进口品。
什么样的进口品是90后最爱?
随着80后90后逐渐成为化妆品市场的消费主流，市场正越来越关注到80后90后这样一群人的需求。而进口品浪潮，正是伴随着80后90后的需求增多而掀起的。正因如此，门店选择进口品就是为了满足80后90后的消费需求。
那么90后到底喜欢什么样的进口品？对此，calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮用几个关键词给出了答an：颜值即正义、爱买爱晒、爱小众、不跟风、个性鲜明、超前消费观念。
calibio嘉莉比奥（中国）执行总裁李亮
“与前几代消费者相比，90后更注重产品的形象，喜欢用一些小众的产品彰显自己鲜明的个性，同时具有相当超前的消费观念。”正因如此，对于90后来说，形象好、品质好同时又小众的进口品是他们的最爱。
不仅如此，根据网易考拉的报告显示，90后更为偏爱小众新兴的天然进口品。来自美国的原装进口品牌calibio嘉莉比奥，无疑就是这样一个充分符合90后消费者需求的品牌。
它以“加州牛油果”为主打元素，不仅具有纯正的进口品血统，同时定wei天然小众，产品包装精致有格调，在众多同质化产品中具有极高的辨识度，能够迅速被消费者识别。
“90后喜欢的不一定是进口品，只是能够满足她们的需求，即便是国产品或者伪进口品，消费者也会接受。”宁波星野家创始人李星的一句话道出了90后喜欢进口品的真谛在于进口品的趣味性、独特性和专业性满足了她们的需求。
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选品就是给消费者一个信任的理由
会上，李星分享了自己的选品秘诀，他透露，星野家在选品时主要有两个要素：
1. 有意思，主要表现为产品具有好看、新潮的包装，能让消费者看一眼就被吸引；
2. 产品本身具有独特性，比如传统面膜与当下流行的动物面膜，这样即便不知名，也自带很强的传播性；
3.专业，包括产品本身足够专业，同时能够提供专业的服务和体验。
宁波星野家创始人李星
西安懿德化妆品有限公si总经理刘媛与李星的看法不谋而合，她表示自己做代理商选择品牌时首先会看品牌是否具有独特性；其次品牌是否会提供配套服务。
但她也提出了不一样的看法，“我们在接品牌时还会考虑品牌是否能落地，能够嫁接到cs渠道，同时还要具有一定的利润。”刘媛表示，calibio嘉莉比奥就是这样一个不仅在形象上具有独特性，同时还十分落地，对终端投入力度非常大的品牌。
“我是近两年才开始转型做进口品的，对于代理商和门店来说，利润是一个很重要的点，但像嘉莉比奥这样给到渠道充分利润的进口品牌实在太少。”合肥卓逸贸易有限公司总经理黄建生认为，即便有好的进口品，但进口品利润偏低是让很多代理商和门店矛盾的一件事。
对此，狐狸小妖市场部负责人黄建芬给出了不一样的思路，“进口品虽然利润低，但是可以通过走量的方式实现薄利多销，也许国产品利润高，但是卖的少，而进口品利润低却卖的多，这样来看，利润其实是相当的。”
狐狸小妖市场部负责人黄建芬
“怎么选品，其实就是给消费者一个信任的理由。”仉连元一语道出了真相，黄建芬深表赞同，她表示狐狸小妖的店员从来不以利润为导向，始终强调的是顾客需要。
此外，邯郸市万若维贸易有限公司总经理李建军结合自己曾经找货的惨痛经历，也给出了发自肺腑的选品建议，“我觉得，针对不同的区域市场，找适合自己的产品，不要跟风。”认为门店选择进口品，还是应当结合所在市场的实际情况，不应当盲目跟风。
没有服务和培训 怎么卖好进口品?
当然，选好产品的目的是为了卖出去。对于这一点，浙江橙小橙总经理周建雷给出了自己的看法。
浙江橙小橙总经理周建雷
“对于零售而言，无非是人、货、场，货已经有了，场的设计需要门店利用互联网为工具，才能与进口品精美的形象相符合。”周建雷分享了橙小橙的美工在进行场景化设计时会去天猫、京东等流量较高的网站，把做得好的场景设计与橙小橙的风格相结合从而设计出属于橙小橙的独特场景。“这些网站对产品的卖点呈现的非常精准和独到。”
其次是人，周建雷表示，像嘉莉比奥这样会给到终端大力度支持的进口品牌很少，大多数进口品牌都没有服务和培训，这样，店员的专业性就不行。“所以我们组织了自我造血机制，”
周建雷表示，橙小橙会以门店为单位组织培训交流会，即让店员学xi了培训知识以后，自己做培训老师，轮流培训，同时培训会上会有销售模拟，这样不仅让店员的专业性大幅度提升，还能提高他们销售的能力。
而通过这种方式，橙小橙店里以前冷门且价格偏高的进口产品，销量都得到了显著提升。
当然，对于进口品店来说，除了人货场，前期的选址同样重要。对此，南昌聚仁美业贸易有限公司李斌给出了自己的建议。他认为进口潮品店主要定wei是80后90后年轻人，因此应当在这些群体人liu较多的地方，比如购物中心、高档小区或者大学城。
不过，周建雷同时提醒店主，选址一定要为了人而选而不是为了店而选，所以门店选址不是绝dui的，关键还是要与不同区域的消费者特征相适应。
其实无论是选址还是陈列和销售，对于化妆品店来说，最重要的还是了解“消费者到底想要什么”。
虽然如今的进口品市场还是“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”的景象，但合肥海立德商贸有限公si总经理杨海鹰始终相信，未来只有用心对待消费者的品牌，才更可能在中国扎根。
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