武汉保险代理公司收购
中财奥美（北京）企业管理有限公司
另外，由于代理人佣金与保费规模直接挂钩，层层抽佣的薪资体系又进一步限制了代理人收入，因此保费规模低的险种难以吸引代理人。这种情况下保险公司较难构建以保险代理为主的销售通路，不得不寻求兼业代理帮助。保险兼业代理人也由此而生，即接受保险人的委托，在从事自身业务的同时，为保险人代办保险业务的单位保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人（《保险法》百一十七条）。
保险代理，保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。根据我国《保险代理人管理规定（试行）》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活，为众多寿险公司广泛采用。根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》，并与保险公司签订代理公司，获得保险代理人展业证书后，方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同类型的保险代理人都分别规定了其各自应具备的条件。
保险中介这一业务模式在十余年的发展后逐渐获得了政策支持：2010年9月，原保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能，以专业化的“产销分离”实现行业集约化发展。在实践成果和政策托底的加持下，保险中介渠道不断丰富。目前，“专业代理+保险经纪+公估业务”已成为国内认可度较高的保险中介体系，且呈现出代理为主、经纪为辅、公估次之的模式。其中，保险公估则主要作为保险公司与投保者外的第三方，独立地对保险标的进行评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务，主要承担保险理赔事务；保险代理和保险经纪则主要承担保险销售事务。
为拓宽销售渠道、提高保险业绩，不少保险公司积极设立保险代理公司（也称专业代理人），通过专属代理人代为销售保险产品，或组织持有《保险代理人资格证书》的个人代理人推广保险产品
以保险代理人为代表的保险中介作为保险公司与消费者之间的桥梁，一直以来被视为解决保险行业销售渠道之困的良性机制：上世纪90年代寿险在国内起步时，主要依托代理人渠道打开了市场；我国保险经纪虽起步较晚，但也在保险销售中迅速兴起。
作用
纵观西方发达国家保险业的发展史，保险代理人在其中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。例如，在英、美、日等国约有
保险代理机构开业流程
保险代理机构开业流程
80%以上的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。在我国，《保险法》专门以一章的形式阐述了有关保险代理人和保险经纪人的问题，并且于 1996年2月和1997年12月两次出台了“保险代理人管理规定”，这些无不说明保险代理人在保险业发展中的地位和作用。
实际上，保险代理制的实施，保险代理人的出现，为完善保险市场，沟通保险供求，促进保险业发展发挥了重要作用。具体说：
直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理人获得的。
第二
各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了方便、快捷、直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。
第三
直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险事业的发展。
第四保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用；对领导有启发；对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。另外，保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%.随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍将日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。
此次《2019年中国保险行业人力资源报告》对于保险从业人员数量的预测，既为当前保险代理人增长指出了问题，又为保险销售人员的职业发展指明了方向。
代理人
即指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。专业代理人必须具备以下条件：
（1）公司低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中，个人资本总和不得超过资本金总额的30%；每一个人资本不得超过个人资本总和的50%；
（2）有符合规定的章程；
（3）有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员；
（4）有符合任职资格的董事长和总经理；
（5）有符合要求的营业场所。
兼业代理人
即指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位。兼业代理人必须符合下列条件：
（1）具有所在单位法人授权书；
（2）有专人从事保险代理业务；
（3）有符合规定的营业场所。兼业代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和代理收取保险费。
展业规则
为使保险代理人行为规范化，我国保险法律法规对其展
保险代理机构筹建流程
保险代理机构筹建流程
业活动规定有一系列的展业规则。主要内容包括：
保险代理人只能为经保险监管机关批准设立的保险公司代理保险业务；
代理人寿保险业务的保险代理人亦能为一家人寿保险公司代理业务；
保险代理人从事保险代理业务，不得有擅自变更保险条款，提高或降低保险费率，强迫或引诱误导投保人，挪用或侵占保险费等损害保险公司，投保人和被保险人利益的行为；
保险代理人向保险公司投保财产保险和人身保险，视为保险公司直接承保业务，保险代理人不利从中提取代理手续费德行。另外，保险公司必须建立，健全代理人委托，登记，撤销档案资料，同进度向保险监管机关备案。
保险代理：现状与问题
保险代理模式某种程度会存在虚假营销情况：由于专属代理人专属于某家保险代理公司，个人代理人又不得同时为两家及以上保险公司代理保险业务，也就是说专业代理人和个人代理人都仅能代理对应产品，因此在销售过程中难免出现自卖自夸的情况。
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另外，由于代理人佣金与保费规模直接挂钩，层层抽佣的薪资体系又进一步限制了代理人收入，因此保费规模低的险种难以吸引代理人。这种情况下保险公司较难构建以保险代理为主的销售通路，不得不寻求兼业代理帮助。保险兼业代理人也由此而生，即接受保险人的委托，在从事自身业务的同时，为保险人代办保险业务的单位保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人（《保险法》百一十七条）。
保险代理，保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。根据我国《保险代理人管理规定（试行）》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中，只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托，指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位，主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活，为众多寿险公司广泛采用。根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》，从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》，并与保险公司签订代理公司，获得保险代理人展业证书后，方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同类型的保险代理人都分别规定了其各自应具备的条件。
保险中介这一业务模式在十余年的发展后逐渐获得了政策支持：2010年9月，原保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能，以专业化的“产销分离”实现行业集约化发展。在实践成果和政策托底的加持下，保险中介渠道不断丰富。目前，“专业代理+保险经纪+公估业务”已成为国内认可度较高的保险中介体系，且呈现出代理为主、经纪为辅、公估次之的模式。其中，保险公估则主要作为保险公司与投保者外的第三方，独立地对保险标的进行评估、勘验、鉴定、估损、理算等业务，主要承担保险理赔事务；保险代理和保险经纪则主要承担保险销售事务。
为拓宽销售渠道、提高保险业绩，不少保险公司积极设立保险代理公司（也称专业代理人），通过专属代理人代为销售保险产品，或组织持有《保险代理人资格证书》的个人代理人推广保险产品
以保险代理人为代表的保险中介作为保险公司与消费者之间的桥梁，一直以来被视为解决保险行业销售渠道之困的良性机制：上世纪90年代寿险在国内起步时，主要依托代理人渠道打开了市场；我国保险经纪虽起步较晚，但也在保险销售中迅速兴起。
作用
纵观西方发达国家保险业的发展史，保险代理人在其中扮演了重要的角色。他们为保险市场的开拓、保险业务的发展起到了功不可没的作用。例如，在英、美、日等国约有
保险代理机构开业流程
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80%以上的保险业务是通过保险代理人和经纪人招揽的。在我国，《保险法》专门以一章的形式阐述了有关保险代理人和保险经纪人的问题，并且于 1996年2月和1997年12月两次出台了“保险代理人管理规定”，这些无不说明保险代理人在保险业发展中的地位和作用。
实际上，保险代理制的实施，保险代理人的出现，为完善保险市场，沟通保险供求，促进保险业发展发挥了重要作用。具体说：
直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国通过各种保险代理人所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理人获得的。
第二
各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了方便、快捷、直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。
第三
直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步促进了我国保险事业的发展。
第四保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用；对领导有启发；对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。另外，保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%.随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍将日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。
此次《2019年中国保险行业人力资源报告》对于保险从业人员数量的预测，既为当前保险代理人增长指出了问题，又为保险销售人员的职业发展指明了方向。
代理人
即指专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司。专业代理人必须具备以下条件：
（1）公司低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中，个人资本总和不得超过资本金总额的30%；每一个人资本不得超过个人资本总和的50%；
（2）有符合规定的章程；
（3）有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员；
（4）有符合任职资格的董事长和总经理；
（5）有符合要求的营业场所。
兼业代理人
即指受保险人委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位。兼业代理人必须符合下列条件：
（1）具有所在单位法人授权书；
（2）有专人从事保险代理业务；
（3）有符合规定的营业场所。兼业代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和代理收取保险费。
展业规则
为使保险代理人行为规范化，我国保险法律法规对其展
保险代理机构筹建流程
保险代理机构筹建流程
业活动规定有一系列的展业规则。主要内容包括：
保险代理人只能为经保险监管机关批准设立的保险公司代理保险业务；
代理人寿保险业务的保险代理人亦能为一家人寿保险公司代理业务；
保险代理人从事保险代理业务，不得有擅自变更保险条款，提高或降低保险费率，强迫或引诱误导投保人，挪用或侵占保险费等损害保险公司，投保人和被保险人利益的行为；
保险代理人向保险公司投保财产保险和人身保险，视为保险公司直接承保业务，保险代理人不利从中提取代理手续费德行。另外，保险公司必须建立，健全代理人委托，登记，撤销档案资料，同进度向保险监管机关备案。
保险代理：现状与问题
保险代理模式某种程度会存在虚假营销情况：由于专属代理人专属于某家保险代理公司，个人代理人又不得同时为两家及以上保险公司代理保险业务，也就是说专业代理人和个人代理人都仅能代理对应产品，因此在销售过程中难免出现自卖自夸的情况。
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