优衣库联名KAWS引发抢购背后 线上3秒售罄 传统企业借势互联网营销获新生
6月3日，优衣库与kaws联名潮流服装发售。线上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。
与此同时，该系列商品供不应求的现状也让黄牛党从中发现了商机。投中网通过在某电商网站搜索时发现，原价99元的联名t恤已被炒至398元，价格直接翻了4倍。
据天猫数据显示，自商品发售之后，6月3日全天，“优衣库kaws”的热词在天猫的总搜索人次达83686，受产品的联动影响，优衣库品牌的搜索量在当天暴增了3700%。究竟优衣库kaws联名款有何特殊之处呢kaws又是谁优衣库kaws联名款成功背后的营销策略有哪些呢
饥饿营销&明星效应
此次系列是kaws与优衣库合作的收官之作，相对而言具有一定的纪念价值，而且实体店规定，每位消费者同一花色限购2件。另外在合作系列发布前两天，kaws本人通过instagram官方账号提前宣布了这一消息，引发消费者的广泛关注，使得该系列在发售前就获得高度关注。
今年3月，优衣库在北京三里屯南广场举办了一个“ut穿越创造力之旅“创意展会。据了解，此次展会以纽约和日本漫画为主题，集结了包括高达、任天堂、卡普空、小黄人、sprz ny等在内的众多全球顶级流量ip。>>>>想了解更多商机资讯，点击咨询详情
事实上，无论是与人、品牌还是ip的联名，其商业逻辑大致相同，首先利用名人、品牌、ip自身的知名度以及在消费者间的影响力，通过合作的方式实现1+1>2的曝光宣传，然后再通过“饥饿营销”的方式造成一种“稀缺”的效果，刺激用户消费。
但是，任何一条捷径背后都是一把双刃剑，如果玩得好就能名利双收，但如果不成功，反倒会砸了彼此的招牌。明知风险，企业却依然热衷选择这样的营销方式，这背后隐藏的则是品牌们满满的“求生欲”。
优衣库的“联名”营销
“联名”，顾名思义，就是两个原本看起来互不相关的独立主体，通过资源与优势的互补以取得成倍化的营销效果。在互联网经济时代，这种品牌间的跨界联名营销已经屡见不鲜。而优衣库更是其中的佼佼者。
以此次遭遇疯抢的“kaws”系列为例。百度百科显示，kaws是美国著名的街头艺术家，后来衍生为他创立的潮流品牌。其凭借极富叛逆精神和想象力的风格，成为了当今潮流文化的代表之一。据了解，kaws的艺术作品目前的市场价格已经高达3万美金之多，其中代表作品wonderful world更是售价高达40万美金。
传统企业“跨界求生”
借力跨界，传统企业正在掌握“互联网营销”的真谛，而且慢慢的变得越来越年轻化、时尚化。以大白兔为例。5月29日，大白兔所属的冠生园食品公开宣布，大白兔奶糖造型快闪店正式营业。
根据其晒出的产品单显示，该快闪店是由大白兔和快乐柠檬合作推出的，门店共提供6种口味的奶茶，其中还包括了“大白兔爱柠檬冰淇淋”。快闪店刚刚营业，就吸引了众多消费者，火热程度可以跟网红奶茶店“喜茶”相媲美。
而这并非大白兔的首次跨界合作。早在2018年9月，大白兔就曾联手美加净共同推出了奶糖味润唇膏。据悉，该唇膏售价为78元两支，已经发售，不到2分钟就被秒光下架。次日美加净紧急补货再次上线开卖，售价为80元两支，仍被抢购一空。
2019年5月23日零点，气味图书馆和大白兔联名推出的香氛系列产品正式上线，产品涵盖了大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等。上线仅12个小时，香水销量已超过9607件，沐浴露销量超过10849件。
作为一个传统的食品品牌，大白兔的渠道和宣传偏重线下，与气味图书馆等年轻化品牌跨界推出新品，能够进一步让年轻一代感知到大白兔品牌。毕竟大白兔产品单一、品牌老化严重，未能与年轻消费者产生黏合度。加之竞争对手徐福记被雀巢收购，行业竞争压力加大，大白兔业绩持续低迷。因此，大白兔如此频繁的跨界联名，可谓是一场“跨界求生”。
亲民的价格加上热门ip联名及绝版的“加持”，通常会使一些消费者收获一种心理上的满足感，而这种心态则会促使这一群体去线上或线下的实体消费，目前ip经济在中国已日益流行，ip如何打造，如何制造爆款，优衣库在一定程度上也给了中国企业很多启发意义。
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