抢先看丨《农民文摘》2019年第5期
目 录
封面故事
苗族女孩吉雪：搬出深山去上学
卷首
01 真花不语
重点推介
04 农业农村部：推进电商下农村
05 农村电商今年咋发展
07 新手怎么做三农自媒体
08 “巧妇9妹”怎么做到粉丝三百万
12 全国人大代表里的“电商弄潮儿”
14 电商入法助力农村电商转型升级
15 打造农产品电商五步走
美好生活
16 古诗中的养生经
18 勤刷牙能预防这些病
20 不要惜力
21 咱妈真好带
人文乡村
22 一个古村落的思绪
24 宏村寻味
26 “不务正业”的面包店
乡间艺海
28 大地为纸 风霜着色——根扎大地的传奇农民画家王复军
科技信息
32 粮食作物重大病虫预报早知道
35 现代科技描绘新疆“智慧春耕图”
37 河北磁县：“智慧农机”唱主角
转基因科普
38 转基因技术在农业上的应用
41 转基因玉米：我从来都不是“妖魔鬼怪”
创富路上
42 “绿野家源”里建起生态链
43 农家女返乡变“职业孵抱师”
45 韭菜“打捆”卖 农户抱团干
46 南疆“快递小姐姐”的脱贫故事
乡村法治
48 投资理财切勿盲目跟风
50 蜜蜂“打劫”蜜蜂，这笔账怎么算？
三农资讯
52 带你读懂最新版生猪生产政策
53 实现公办校普遍向随迁子女开放
54 政策概览
编读往来
56 互动话题：您在遇到农业上的技术问题时是怎么处理的？
农业英才
58 有机肥料产业的“开路先锋”——记南京农业大学资源与环境科学学院教授沈其荣
62 中国美丽乡村百佳范例
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按：做农业，最头疼的是销售环节，几乎每一位农人都面对产品滞销、如何把好产品卖出好价钱的难题。现介绍一位普通农村妇女，她通过自媒体平台，一年卖出2000万的农货，年收入过千万元，她的经历值得每一位新农人朋友好好借鉴。
“80后”农村妇女变身网红
最近，“巧妇9妹”的头条号（今日头条旗下自媒体平台）发布了一条微头条，告诉大家近期摘果和即将停售的情况，配上了几张摘果、称重的照片。这条微头条发出去后，“巧妇9妹”头条小店里的沃柑，一天直接卖出去7000多斤。这些沃柑从广西灵山县的乡村，寄送到全国各地的粉丝手上。如今她拍摄视频达700多条，全网粉丝达300万之多，总播放量超过4亿次，包含销售农产品、自媒体广告收入，巧妇9妹年收入过千万元。
9妹的本名叫甘有琴，排行老9，所以叫9妹。成为“巧妇9妹”之前，她的人生平淡无奇。和村里其他年轻人一样，9妹初中没毕业就去广东打工，为了能吃上饭，她曾在电子厂做免费劳动力；后来在厨房打下手、给工人煮早餐，每个月只有200块工资。十几年匆匆而过，2014年，9妹回到广西老家，成为一个普通农妇，干农活、照顾家人。如果要说有什么特点，大概是她的厨艺比别人厉害一点，各种奇特的菜式都能做，因此有“巧妇”之称。
三农视频达人“巧妇9妹”的崛起，离不开背后的两个人。第一个人是9妹的侄子张阳城，也是“巧妇9妹”的运营负责人。广播电视专业出身的他，在视频领域浸泡多年，经验颇丰。第二个人是9妹的丈夫。对于9妹这样可能被村里人说“不务正业、抛头露面”的举动，他不仅没反对，还全力支持，一起帮忙想视频的题材，现在还负责起电商安排发货的对接工作。
2017年5月19日，“巧妇9妹”在头条号投放了第一期视频，9妹在自家厨房里展示了“肉蛋挞”的制作过程。张阳城说，刚开始的时候，就是做农村美食。那时9妹面对镜头会有些不自然，于是拍摄时尽量避开脸部，少用台词。当台词里出现不太会说的词时，9妹常常用“呵呵呵”的笑声来代替，没想到这淳朴爽朗、有感染力的笑声成了她的标签。9妹在生活中很勤劳，家里被她打扫得干干净净，视频里干净整洁的大厨房，也成为吸引众多粉丝的一个原因。
身处广西灵山纯净的乡野环境中，广阔的自然风光，丰富的水果物产资源，都为“巧妇9妹”提供了源源不断的题材。张阳城发现在众多题材中，最受欢迎的是合家欢的题材，也就是一家人热闹温馨，或者有客人来，9妹来招待，大家相亲相爱，营造出温馨的氛围。另外猎奇的题材也很受欢迎，比如9妹去钓鱼，却钓上了一只乌龟，这个视频有将近500万的播放量。
“巧妇9妹”是如何提高粉丝粘性的
有了天时地利人和，“巧妇9妹”在头条上持续产出接地气的视频内容，吸引了越来越多的粉丝关注。不到一年，“巧妇9妹”已经成为336万粉丝的大号。
能迅速跻身为三百万大号，除了运气还有实打实的勤奋更新。“巧妇9妹”的主页介绍中写着“日更2期节目”，虽然9妹的视频大多简单淳朴，几乎就是真实生活的呈现，这样的更新速度还是让人惊叹。
张阳城说，他们会提前两天想好3～5个内容，第二天一般从早上十点开始拍摄，到晚上九点左右结束。根据提前的准备，再加上现场发挥，这段时间基本能拍2个视频，晚上还要进行素材的后期剪辑。
团队目前有7个人，拍摄大部分由侄子张阳城担任，后期是他和另一个朋友；评论回复1人，由表妹负责；电商客服2人，是两个表妹来做；9妹的丈夫负责安排电商发货，还有十几个帮忙打包的村里叔叔阿姨们。
他们非常看重粉丝的评论，一般一天有几千条，有时上万条，尽量去一一回复。还会采集粉丝的建议，结合到实际的操作中。
粉丝运营上的精细化，让“巧妇9妹”的日均粉丝播放量(播放量中来自订阅粉丝的部分)高于一般的头条号。现在9妹日均粉丝播放量在45万左右，最多时达到每天60多万的粉丝播放，基本占到总粉丝数的一半。
成为西瓜视频签约作者后，“巧妇9妹”的粉丝播放量分成为330350/万播放量，也就是说日均产生1.5万收益，加上偶尔的直播，每月能从平台获得50万左右收入。
在与粉丝日复一日的互动中，也发生了不少让他们印象深刻的事情。
有一次9妹在田里做直播，当时正是皇帝柑成熟的季节。9妹在直播中接到电话，说是一个特别的粉丝要求，她公公喜欢吃9妹家的皇帝柑，这次公公病重，快不行了，希望9妹能加急寄两件过去。9妹听到后，懵了，然后一边哭着一边剪果拿去寄。
还有一次，两个粉丝特地从广东佛山来找9妹，一路打听了三天，找了几处地方，最后终于找到了9妹，最后9妹亲手做了一顿好吃的给她们。
“还有很多留言，说哪些地方的农产品滞销了，还有的让9妹帮转发寻人、寻狗，病重筹款等等信息。”张阳城说。虽然他们能力有限，却从中真实地感受到了粉丝的信任。
农产电商带动村民发家致富
一方面，9妹的家乡广西灵山是有名的水果之乡，每当视频里出现水果等特产时，总有粉丝留下评论，“多少钱一斤，我也想买点。”有时一个视频几千条评论里，有一两千都是这类的。
9妹家本来种了很多水果，村里农产品经常滞销，农户们想到也许可以通过“巧妇9妹”把这些特产卖出去。张阳城说，如今村民们收入提高了不少，每个月基本有30%电商收入到他们手中。
另一方面是平台的扶持。如果从今日头条上点进“巧妇9妹”的主页，默认进入的就是“店铺”栏，能看出头条号对于电商的倾斜。店铺里目前有沃柑和蜂蜜两种商品，其中单价56元的沃柑，一个月卖出了近8000单。
去年9月，西瓜视频推出了“边看边买”功能，也就是在视频下方直接弹出购买链接。“巧妇9妹”作为测试用户开始试用，当时是预售皇帝柑，正好碰上了双十一，8天时间卖了40万销售额，11月份皇帝柑的销售额直接到了150万。今年1月，“边看边买”从弹出卡片形式升级为横条，转化率有所提高。据张阳城介绍，最多时单条点击量是1.1万次，卖了2000多单。
此外，“巧妇9妹”开通的电商平台还有淘宝、拼多多、微店等。微信上有7个微信号已经加满，另外全国有70多个代理加盟，平均一天能帮他们卖出300单。
“这些都是粉丝给我们的建议，他们是最好的营销高手。”张阳城说，目前流量来源最大的还是头条粉丝，另外就是其他平台的流量引导。在“巧妇9妹”的淘宝店里，本月沃柑销量也达到近8000笔，能带来近50万销售额，而微店上也有10万左右销售额。“电商这块目前每月的销售额大概为150万，最高时会突破200万。”张阳城说，由于供应链不太成熟，人员跟不上，每次只能根据时令做一个单品。比如现在他们的人力只能消化橘子一个单品，接下来准备上的是荔枝。
如何提升电商的销售额
张阳城分享了四点经验：
1.质量，给用户货真价实的产品，才能吸引再次购买。
2.dsr指数，发货速度、服务质量和售后，要给顾客们带来舒适的体验。内容策划，把产品更好地植入剧情，以内容电商的形式推荐给粉丝。
3.比如9妹摘果的时候，到了最诱人的果肉特写画面时，插入产品展示的卡片。引导的文案也可以更加生动活泼，因为橘子是火红火红的，就像准备出嫁的姑娘，就加上了“我就要出嫁了，谁来娶我呢”这样让人有点击欲的句式。
4.老客户维系，比如上新时给老客户优惠和优先权利。9妹的回头客很多，最多的有人总共买了200多箱，自己吃和送礼。还有一些小细节，比如在包装里放上一次性手套、开果器这样的小礼物，让大家觉得贴心。
做电商的过程中，“巧妇9妹”其实也碰到过很多难题，甚至是失败的经验。做第一个大规模的产品皇帝柑时，因为远远低估了预售量，导致果源跟不上，工作乱成一团，质量把控上出现问题。当时网上的舆论压力很大，一片问责声。另外还有因为梅雨季节、物流、人力情况等客观因素，导致货品积压。遇到这种情况，他们只能顶着压力，一个个去处理，对不满意的可以退货退款补发，慢慢赢回大家的信任。
而对于9妹来说，从普通的农妇到年入千万的短视频ip，在网络上发生的一切都是从前不曾想象的。但她的生活，似乎并没有太大改变。她仍然住在山清水秀、盛产水果的乡野间，摘果、钓鱼、做菜，从以前起早摸黑干活、照顾家人，到现在每天要出镜拍摄。
9妹说，自己的想法很简单，一是对粉丝负责，会一直拍下去。二是希望村民们的生活得到改善，这样年轻人就不用那么多外出打工，也不会有那么多留守的孩子和老人了。
摘自农场主+微信公众号
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中国农村网《农民文摘》专栏
《农民文摘》
中国标准连续出版物号 cn11-1411/f
邮发代号 2-119
编辑部邮箱 wenzhai3913@163.com
出版日期 2019年5月1日
来源：中国农村网
编辑：霍然
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老王头饺子投资加盟，帮助创业者实现梦想
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编辑部邮箱 wenzhai3913@163.com
出版日期 2019年5月1日
来源：中国农村网
编辑：霍然
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