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在我国大部分男士都很喜欢喝白酒,尤其是到了冬天,一杯白酒下肚,身子也会暖和不少，因此冬季也是白酒销售的旺季。然而随着现在生活节奏越来越快，有些朋友因为生意应酬导致白酒饮用过度,一些疾病也伴随着白酒的过度饮用而发生。现在很多年轻人过年回家的时候，为了家人的的身体健康都会选择再带一些保健酒。但是效果差强人意，因为保健酒的口感毕竟跟白酒不同，味道略微有点酸，平时饮用一两杯还行，但要彻底替代白酒还是不行。
最近几年，我国的白酒销售受阻,葡萄酒也有日渐下滑的趋势,这样的市场形势为保健酒招商企业的发展创造了良好的契机。尤其是随着社会的发展，人们对于健康也是越来越重视，健康饮酒的概念更是逐渐深入人心，越来越多的消费者也开始去选择饮用保健酒。虽然目前的保健酒加盟市场形势一片大好，但是由于长期以来保健酒市场缺乏监管，导致保健酒招商厂家良莠不齐，保健酒代理鱼龙混杂，普通消费者很难从连琅满目的保健酒品牌中选出自己心仪的产品。那么从事保健酒的人们到底要如何发展才能把握住契机呢？
想要做好保健酒酒水加盟，首先要做的就是及时对当地市场进行调研。因为把产品卖出去才是我们最终的目的，所以深层挖掘消费者的需求点就非常有必要。因地制宜的规划出保健酒加盟店战略上的定位及目标客户。现在的目标客户群主流产品有哪些、冷产品又有哪些，要择优选取产品定位，不要单单只是一个卖产品的保健酒代理商。虽然目前选择保健酒的人群大部分是上了年纪的中老年人，但是随着健康观念持续的深入人心，关注健康的男士也会越来越喜欢保健酒，在原有目标客户的基础上多去深层挖掘，客户只会越来越多。甚至可以联合保健酒招商企业推出一些针对女性的保健酒，相信市场潜力也会非常大。
有了顾客之后，最重要的就是要保证产品的质量。有一些保健酒代理商喜欢在给客户介绍产品时夸大事实，这严重违反了做生意应该诚信的原则。产品不存在的作用不要故意胡编乱造，最终不仅影响了自身的发展，而且对保健酒招商企业的品牌发展也造成了不理的影响。目前保健酒行业的龙头企业还不是特别多，大部分企业都想抓住这次机遇扩大品牌影响力，所以作为保健酒招商企业应该对相关的保健酒加盟终端加强培训和管理，以促进品牌文化建设。
总之，只要坚持以顾客的需求为核心，给消费者提供高品质的保健酒，保健酒市场一定可以朝着健康的方向发展。
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最近几年，关于保健酒的言论那是各种说法都有，很多不利事件和社会的一些乱评论都会让保健酒失去潜在的消费者，新生代群体伴着饮料、洋酒、啤酒成长，这也就意味着潜在消费人群正日益萎缩，面对这个不争的事实，很多保健酒招商企业为了摆脱困境，寻求新的增长点和突破口。
目前国内的保健酒代理市场，基础非常的薄弱，仍然处于战国时期，规模性品牌一只手都能数的过来。市场大多是以鹿龟酒、劲酒、致中和五加皮主打品牌为主，其他如张裕三鞭、茅台不老酒，尽管他们第一品牌都是白酒巨头。虽然有着品牌延伸效应和资金渠道的优势，但是市场表现的不尽人意，更别说其它不具备这种资源以及优势的其他产品了。
保健酒代理市场的游戏规则是在于你能不能给消费者想要的东西，而不是你能给消费者你想给的东西，于是，消费者的消费观念、消费形态，消费认知才是保健酒代理市场的重点。在很多消费者的观念中，保健酒就是药酒，都认为保健酒是一种滋补药酒，不适宜四季都喝，这也给保健酒招商行业的发展带来了致命打击。目前为止，保健酒市场上一些主流品牌，其品牌战略以及定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等概念，没有自己独特的定位，这也是保健酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。
保健酒招商行业未来走势必然是由普通酒向保健酒转化，追求天然，健康的消费需求是人们由盲目走向理性的回归，折页注定了保健酒业是一个充满各种挑战的行业，作为一个具有悠久历史文化的民族产品，保健酒招商市场潜力和潜在的消费人群那可是相当可观的，最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、认知定位上给予新的诉求导入，最后再给保健酒加盟终端消费者正确的引导。
慢慢的随着人们生活质量的提高，消费观念和健康意识的日益增强，无疑是为保健酒行业带来了发展空间。保健酒眼下属于群雄并起的时代，新的品牌想要在保健酒加盟渠道中脱颖而出并不是什么容易的事儿，各种时机都没有办法抢占先机。保健酒行业作为一个成长性的行业，在还没有形成一个响当当的全国性领导品牌，再加上很多的白酒企业为了摆脱白酒市场的困境，寻找新的增长点和突破口都纷纷进入了保健酒行业，希望能够在保健酒加盟渠道中找到自己的一亩三分地。
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近年来，在低碳环保的绿色理念的渲染下，人们对健康的需求和关注度都越来越高，在高消费水平的支撑下，追求健康的方式也变得多样化。保健酒作为经过国家认证的具备养生保健功效的日常消费品，也逐步融入到我们的生活中。目前，国内保健酒行业也是快速发展，保健酒招商工作如火如荼的进行，已经成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒水市场的第四大市场。而酒水市场是由一系列的竞争者对消费者的控制程度组成的。保健酒代理营销实际就是在牢牢把握住自己顾客的同时，还要努力把别的顾客从竞争对手那里吸引过来。这时做好定位的作用就凸显出来了，准确的定位不仅让你更加了解顾客，也让顾客更加了解你。而保健酒代理需要做好的就是差异化营销，以不同于其他保健酒加盟商的方式进行定位，这也就意味着你在酒水行业里找到一个属于自己的特色。
目前，中国保健酒行业也同其他保健品行业一样，保健酒招商过程中充斥着各种夸大功效、广告轰炸、急功近利等营销弊病。根本没有在寻找消费者需求点上下功夫，反而是在一些虚无的东西上做文章，这对于完善品牌建设是非常不利的，也很难招到优质的保健酒代理商。实际上保健酒不同于其他行业是一个长久稳定的行业，在这一点上有些保健酒招商企业就缺乏理性，在没有做好产品定位，自身条件还不成熟的情况下，大肆在网上进行保健酒招商，盲目扩张，最终因为招不到像样的保健酒加盟商，只能是败北收场。
酒水市场是一个多元化的市场，而酒水品牌要传递给消费者更多的是一种理念。品牌的定位为就应该以这种理念为出发点，从当前保健酒产品同质化严重的现状中脱颖而出，突出产品的特色，做好差异化营销，这样在招商过程中才能吸引到更多保健酒代理商，市场做好了，效益自然就来了。因此，保健酒招商企业再进行产品定位的时候，应当避免以下两点：定位不足，没有深刻发掘产品优势而无法提出有力的中心利益，使消费者无法产生购买该保健酒品牌的念头；定位过度，由于定位比较窄，使很多消费者在选择保健酒时直接忽略该产品。这样的定位很难吸引到消费者，更别提保健酒加盟商了。保健酒行业目前可供开发的空间还是很大的，保健酒企业可以拓宽产品结构，给产品一个精准的定位，从而吸引更多的投资者去做保健酒加盟，进一步提高品牌影响力，在这乱象丛生的酒水市场中杀出。
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