中国的“明星创业”，能从蕾哈娜的Fenty们中学到什么？

rihanna品牌疑似进军中国，作为现象级的“偶像创业”，她的每一步都有着巨大的关注量，并且没有让我们失望。日前，她的个人美妆品牌开设了微博账号，奢侈品牌fenty也发售了第一个系列，一切都在稳步进行。她的成功对于目前的商业模式有什么参考价值呢？为什么中国明星的时尚品牌很难有这样的影响力？今天我们从聚焦rihanna fenty，一探时代红利产业。
奢侈品fenty首个系列释出，打破传统模式
蕾哈娜生来就是要打破规则。万众瞩目下， rihanna与lvmh建立的奢侈品fenty，首个系列已经在巴黎lower marais区的快闪店亮相。没有铺天盖地的宣传和大型走秀现场，蕾哈娜选择在巴黎安安静静地推出fenty的首个系列。该系列已经登陆fenty官网，将只会通过线上销售。
fenty正在改变传统奢侈品牌的销售模式。虽然传统奢侈品也有在改变，但这个新兴血液准备“一步到位”：摒弃了季节性系列，改为发布限量版和经典常规款产品。蕾哈娜表示，作为一个消费者，她很讨厌在t台上看中一件衣服后还要再等6个月，她想尽可能地颠覆这种消费模式。
系列灵感缪斯是蕾哈娜自己，所以系列风格主要来源于个人风格的延续，fenty首个系列的衣着主要是以硬朗的西装轮廓为主，也显示非常实穿。整体色调也采用大气简约的大地色。像是打褶日式丹宁裤搭配泡泡袖胸衣衬衫、西装外套的 oversize 肩宽与沙漏感束腰设计…
服装剪裁利落而不繁复，打造出一种永不过时的女性性感。除此之外，系列中还涵盖了珠宝配饰、墨镜、鞋款等可供搭配。
被音乐耽误的美妆博主
2012年《福布斯》杂志将蕾哈娜评为全球最具影响力的名人之一，同年她还被《时代》周刊评为“全球最具影响力的100人”之一。2014年，rihanna获得美国时尚设计师协会cfda颁发的“时尚偶像终身成就奖”。
2017年9 月蕾哈娜推出的个人美妆品牌fenty beauty，2个月销售额就达到7800万美元。根据 wwd 的数据显示，明星自创美妆品牌的四巨头（kylie cosmetic／fenty beauty／kat von d／考特尼·卡戴珊的kkw），占据了全美线上美妆销售额的29.2%。
fenty beauty 的粉丝平均每年在彩妆上消费 471 美元。而非四巨头的粉丝们，年均只会消费 fenty 的零头71美元。2018年全年收入接近5亿美元。据财报分析，fenty beauty的业绩是推动lvmh香水和美妆部门销售大涨14%的主要动力之一。
加上蕾哈娜在千禧一代有着极高人气与巨大的社交媒体影响力，ins上也经常发布自己的美妆信息，专辑间隔也越来越长…也被有戏称音乐耽误的美妆博主。目前fenty beauty已默默注册了微博账号，唯一的关注是小红书官方微博，疑似将进入中国市场。
国内明星创业品牌能参考蕾哈娜模式吗？
与蕾哈娜有关的合作都能打破业绩纪录，通过与时尚品牌的合作变现的转化率也十分可观，但fenty beauty是背靠 lvmh含着金汤匙出生，从筹备到推出历时两年，还有前人成功的经验可以吸取。
品牌在全球 17 个国家1620个店铺有售，再加上 sephora强大的电商渠道，从产品研发到销售物流一条龙服务，也有着不可复制是超大流量+资本推动因素。
这也是中国明星无法创造出个人美妆品牌的决定性要素，即使是服饰品牌中，能够“出圈”的品牌屈指可数。此前消费者洞察公司bomoda做过一个调查后发现：很多中国明星虽然能够吸引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。
其中很主要的原因是明星对于品牌的参与度，直接决定了粉丝群体的反应热度。蕾哈娜美妆品牌的第一波产品，卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上，对比大牌都很难超过30个色号的数据，蕾哈娜的个人品牌与自身“卖点特征”同步率非常高。用户数据也显示 fenty 的忠实用户泰半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。
陈冠希 & clot
余文乐 & madness
周杰伦 & phantaci
罗志祥 & stage
李晨、潘玮柏 & npc
胡军 & jun by yo
阿信 & stayreal
汪峰 & fiil
范冰冰 & fan beauty
谢娜 & nayoung
刘嘉玲 & anirac
黄磊 & 黄小厨
▲人都认识，但大部分品牌都没听过
淘宝星店的认证说明上就规定了星店的定义是明星自己开办的店铺，或者参股店铺。陈冠希的clot就是由他亲自把关设计、面料等细节，参与度相对较高，如果因为忙而参与度非常低，那明星品牌与代言就没有什么差别。也就起不到明星店铺那样的直面带货效果。
虽然fenty模式不好复制，但对着明星的商业价值与品牌依旧有着不小的参考作用。产品设计与质量才是品牌核心，有采访调查的数据显示，在明星店铺购买的产品质量不够好，所以也不会继续回购，明星创业的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感。
穿明星同款固然有吸引力，但除了死忠粉，大部分的消费者最终还是看的产品质量，在中国没有足够影响力的时尚流量情况下，挖掘品牌与流量的共同点的同时做好质量与品牌营销，才能最终将流量转化为商业价值。

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