60岁国民奶糖大白兔是如何跨界营销的?为品牌带来哪些好处?
今年5月24日， 60岁的“国民奶糖”大白兔再出创新之举——携手美国调香师，跨界推出香氛产品。对此，市场反应相当热烈，其推出的限量610份大白兔香氛礼包，仅3秒即告全部售罄。今天我们就一起来看一看大白兔的跨界营销是怎么玩的
餐饮业有一群“大白兔”
事实上，大白兔的跨界行为在餐饮业早已并不鲜见，甚至，有的品牌比起大白兔还有过之而无不及。近两年，在跨界思维的影响下，餐饮业迎来了一群“大白兔”。
1、奶茶之前，还有唇膏、冰淇淋、香水
这已不是大白兔第一次“出格”跨界，在开奶茶快闪店之前，大白兔就曾多次因跨界而引发热议。
与美加净合作推出的唇膏，网友的第一个问题是“能吃吗”用大白兔奶糖纸包裹的冰淇淋，隔着屏幕都能闻到一股甜香;甚至在今年5月，大白兔还推出了香水，这是一款“大白兔前调”的香水，是大白兔联合“气味图书馆”推出的“快乐童年香氛系列”的其中一个产品，系列中还有大白兔香氛沐浴露、大白兔香氛滋润身体乳、大白兔手霜等产品。
不得不说，被网友评价“不务正业”的大白兔总能脑洞大开，超乎想象。>>>>想了解更多创业资讯，点击咨询详情
2、奈雪的茶的“旺旺新品”
与大白兔的童年情怀一般，“再看我，再看我，就把你喝掉!”这句简单粗暴有点“凶巴巴”的广告词也成为很多人的童年回忆。
当这个“最旺的仔”出现在奈雪的茶店里时，很多人感到意外。5月31日，赶在儿童节前，旺旺与奈雪的茶的“联名款”上市了，包括旺仔宝藏茶、旺仔qq芝士杯等多款新品，联名宣传语为“这个六一，在奈雪做最旺的仔!”
除了上述这些案例，还有老干妈口红、六神与rio联名的鸡尾酒、肯德基的彩妆……餐饮跨界的案例已不胜枚举。
大白兔是如何跨界的
1、大白兔+纽约时装周
大白兔首次与日官方联名推出了限量版礼盒。在品牌传统的红蓝色调上面加入了日logo，将品牌文化特色和国际流行趋势进行了完美的结合，“奶香”味的潮流服饰俘获了消费者的心。
2、大白兔+气味图书馆
大白兔联合气味图书馆出了香水、沐浴露和护手霜等单品，最火爆的香水就有大白兔奶糖味、蜜糖茉莉花瓣、马达加斯加香草这三种味道。@追风少年刘全有、@英国报姐等头部搞笑大v以及袁姗姗、颖儿、张雪迎、董子初等明星联合来为大白兔香水进行安利。
大白兔香水发布期间在5月23日，这个时间点就正好处在520刚过而六一儿童节马上要到的时间节点。对以糖果为核心产品的大白兔来说能够尽可能的辐射到目标群体。
3、大白兔+快乐柠檬
大白兔和快乐柠檬合作推出了六款饮品，还有夏季最爱奶茶“大白兔爱柠檬冰淇淋”。这一款奶茶售价25元，开放时间到8月18日止。一经推出就收获了众多奶茶爱好者的目光，大家在微博上也看到了排队的盛况。
大白兔奶茶杯身上主要就是大白兔经典的兔子形象，反面就是大白兔和快乐柠檬联名的logo，在联名上面是快乐柠檬的卡通icon，旁边就是“快乐加倍”的slogon，同时还还原了大白兔的经典元素，兼具经典和时尚。
跨界为运品牌带来了哪此好处
1、为品牌注入新鲜活力
六神花露水在很多人看来是名气有余，活跃不足。即便是所谓的“国民”品牌，在品牌缺乏品牌曝光度，或是仅依靠传统媒体刷存在感时，消费群体亦会慢慢流失。
而跨界，看似“玩票”、“不务正业”，恰恰是在为品牌注入新鲜活力。这也是为何有的品牌频频做跨界营销的原因。“1+1>2”的算法，让他们为之心动。
2、补短板
大白兔做奶茶、泸州老窖做香水、老干妈做口红……这些老字号做跨界营销时，看似毫无章法，实则暗含玄机。
奶茶、香水、口红，恰好都是年轻人的“最爱”，而年轻消费群体，这个社会的主流消费群体，却恰恰是一些老字号企业正在流失或欠缺的消费群体。
补短板，吸引不同的消费群体，就足以值得这些老字大费周章做跨界营销。
3、品牌转型
近两年，药企也刮起了一股跨界风，太极集团摔倒出高端罐装太极水;北京同仁堂推出了凉茶与玛咖乌龙茶;江中集中继猴姑饼干、饮料与蓝枸饮料后，又推出猴姑米稀……
相对于上述的大白兔奶茶与老干妈口红等多出于补齐品牌短板的营销目的，这些药企涉猎食品行业的目的则更“长远”——扩充消费群体，助力品牌转型，寻找新的利润增长点。
已经60周岁的大白兔在今年可谓是赚足了关注，特别是从香水到奶茶，都在网上引起了热议，同时也受到了消费者的追捧。大白兔的一次次跨界也让消费者更深的体会了品牌的文化和理念，感受到了大白兔这个老品牌的活力。如有不同见解或疑问请在下方评论，或点击关注进行更深层次的探讨，更多精彩内容等着你!点击下方了解更多查看更多餐饮资讯!
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