lifea分享我为什么选单创ABM？abm单创平台靠谱吗？单创ABM怎么赚钱
今天给大家分享是一位单创abm小伙伴lifea为什么选择单创abm的故事，以下是她的自述，有点长，大家耐心点看哦：
2018年11月正式加入abm，将自己的全部资源放在abm上来发展。
2014年转型电商行业，前期主营淘宝店，之后转化客户到微信端自己维护。
我是怎么开始我的abm事业的？
做abm我的思路是先以产品为核心的卖礼包，从体验了产品的顾客中挑选战友搭建自己的团队雏形。因为我的起点不是小白，所以我的起步比一般人快，这和我多年积累的客源有关，所以大家也不用羡慕，我是努力了4年换来的今天。
然后我分成了几条来铺垫我为什么选abm？
介绍我自己做了很多家店铺，注册了品牌，注册了贸易公司，但是最后我还是选了abm，在宣传的同时希望有同行关注到我。从一开始我就给自己计划好了我是要做团队的，所以在给我的零售客户介绍abm的时候我有考虑到给同行看。
在正式引入abm之前都在讲自己的故事，我知道不可能每一个人都会这么有耐心的来看我写的东西，但是总归会有一部分人会关注到我的。
毕竟这么多年，我无时无刻不是在给自己做个性化的人设，我不希望我发的朋友圈只有生硬的广告，我要做一个有灵魂的卖家，我要让我的顾客知道她们是在和谁购物，拉近自己和顾客之间的距离，我卖的不是货，是体验和服务。
在介绍平台之前我还加了一段关于澳洲的描述，因为平台大部分都是澳洲产品为主，事实上我们身边的人并不一定都有买过澳洲的产品，所以我觉得我介绍的范围要更广一点，先把澳洲的优势介绍一遍。再过度到澳洲的产品。
为了更勾起大家的好奇心，我决定把公布平台放在了第二天，因为第一天发布的信息量有点多，觉得分散一点更好，实际上也是被一些咨询给打断了，
正如自己想像的一样，成功引起了一些人的关注和好奇，这些人里面有一部分已经是我团队成员了。
第二天我才正式开始介绍平台，站在顾客角度对比了我们和淘宝的区别，因为淘宝目前还是最大的流量入口，我们需要把我们平台的优势说出来，转化大家的观念，
这个过程会很长，绝对不是一条两条朋友圈就能解决的问题。
之后的介绍就是参考的公司的招商文档，这里就不讲了。整个引入新项目的过程比一般人要长，因为我觉得必须要交代清楚，不然顾客是懵的，全然不知这个突然冒出来的abm单创是个啥。
正式开始推礼包
因为有前期的铺垫，卖礼包的时候就可以放心大胆的推产品了。从产品入手再引导到买礼包的通道，告诉他们85折会员买到的价格比其他渠道都实惠，何况我们这边渠道还是源头。
我究竟用什么样的方式推荐呢？
1.无自用不分享 礼包销售数据可观与我平时爱分享分不开，虽然2014年就进入电商行业做了2家皇冠c店，1家企业店，1家皇冠微店。 但是由于自己的兴趣问题重心偏向了微信端，喜欢分享各种好用的好看的产品，喜欢和客人互动，没有把自己当成一个专业的卖家，虽然失去了淘宝很多流量，但是认识了一大群中高端消费者，并且忠诚度很高，基本是推荐什么产品就有一部分顾客很快成交。
在推荐产品的时候广告文案和配图非常重要，我们要分析自己的客户群体更容易接受哪种类型的广告，有时候专业的描述产品还比不过自己简单的几句话来的有效，还是那句话，无自用不分享，照片自己拍，产品自己用，把卖货融入到生活中，生意做的比较大的忙不过来的可以请助理来完成，自己时间比较充裕的就自己完成。
用心写的文案拍的照会自带流量，成功的引起顾客们的关注，有部分人会静默下单，有部分人会询问再下单，对于询问下单的自己一定要非常了解产品，才能更好的销售产品。
2.主动推荐
因为产品确实很好用，和自己关系很好的客人我会主动去推荐，并且承诺售后服务，虽然平台不能无理由退换货，但是我自己可以承担这个风险，因为对产品非常有信心，事实上优质顾客售后率非常少，有时候，她们只是需要我们有这个承担责任的态度，并非真的会故意刁难。
3.诱导性推荐
虽然我没有大肆宣传以送赠品来诱导买礼包，但是我会换一种方式来传递类似的信息，如：为了感恩大家支持我的新事业，所有初级中级会员都会收到我寄去的一份小礼物！既表示了感谢，又不至于让客户觉得自己是为了赠品才购物。
然后小礼物的赠送时间会延长，隔几天就发圈通告一声小礼物正在准备期间，配上好看的图片，其实是再次提醒了其他还没有买过礼包的顾客，小心机哟~~~
以下分享由单创abm最强团队整理（每个月都会有超全面的abm新人培训）：
那么怎样提高销售礼包的转化率呢？
1.告诉受众顾客，你很需要这个东西， 它能解决你的什么问题，我带你到这里来下单，因为你在别的地方买不到这么好的价格，而且这边的渠道非常正规，可以放心下单。
我们在卖产品的时候，一定要知道受众群体的痛点，顾客最在意的几个问题，产品的功效，渠道来源，价格优势。我们在推荐的时候，就要突出卖点，直击顾客的痛点。
2. 一定记得要晒顾客反馈来带动新的销量
中国人的从众心理体现了晒买家秀的必要性，同时也能让发给你买家秀的顾客更有存在感，更能带动其他顾客给自己发卖家秀，这是一个良性循环，如果我们的顾客不愿意发，我们可以做点小活动，比如发了买家秀的顾客可以收到小红包或者小赠品之类的。
3.回访部分买了初级礼包的客户，并且告诉她们分享赚佣金的功能 个人觉得先从一部分人开始比较好，可以通过观察她们的朋友圈，看看她们是纯买家还是自己有在做买卖，先选做买卖的人去回访，告诉她们分享赚佣金的功能，转化率会更高一点，因为她们既然买了产品，肯定是认可的，多一个赚钱的渠道未尝不可。
4.关于卖礼包做个小总结 1.我们卖礼包难的不是卖产品，难的是卖平台，卖新零售的交易方式，让顾客认识并认可新平台，愿意下单才是最大的难点，所以我在卖礼包之前的节奏是先让大家对产品有兴趣，吸引大家关注我们发布的商品，然后再介绍购买这些商品的下单平台，分析为什么我会选择这个平台，最后再回归到一个个具体的单品配合卖礼包。
为什么同样的卖货 有些人转化率会高一些，有些人会低一些。我们微信卖货和淘宝卖货是完全不一样的，淘宝是一个做流量曝光的平台，按照搜索关键字，排名靠前，评价做的好，宝贝详情做的好，价格好的转化率就会高。
微信卖货我们面对的都是固定的流量，是一个和人打交道的地方，让顾客更简单更愉快更放心的购物是我们的服务目的，也是顾客的诉求。
淘宝等其他平台购物需要甄选，一不小心就踩雷，所以微信上做销售就是清扫雷区，让顾客每一次交易完都很满意，才能带动下一次的交易。长时间的积累，我们会在顾客心中有固定的标签，转化率就得依靠标签的好坏来决定了.
但是目前我也面临着一些问题，礼包是针对新用户的，自己的微信端用户是固定的，那我要怎么样能继续做新用户呢。
只有两种途径，第一种，引流新流量进来转化。第二种，团队裂变下去让团队去转化。这里两种途径我选择的是第二种。目前正在执行，希望以后有成绩了可以和大家分享心得。
以上是我们单创小伙伴lifea与单创abm结缘的经历！
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