吴江帝哲管道营销根据客户的具体需求，再考虑竞争者的情况
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管道营销商场定位：清晰了营销的前置条件后，咱们在研讨商场，以商场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。首要，要在地理上断定打开销售的区域;其次，要断定料想的客户群的人文特色，如：客户的工作、文化程度、家庭特色等;再次，要描绘客户群的内在心理特色，如：重视社会地位、关心就业机会、在乎价格等;最终，要描绘客户的外在行为特征，如：随机购买、常常集会、不用传呼机等。
管道营销在细分出来的商场中，断定开发次序，开发次序可按五个条件层次去考虑，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每添加一个条件，客户群的规划和数量会削减一次;在断定当时客户进行商场促销时，要与上述的考虑次序相反：*一次商场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在*一次商场定位促销取得成功后，再进行第2次商场定位，第2次商场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”的客户;依此类推，第五次商场定位是那些“用得上”的客户群。
帝哲营销策划是仅有一家专注管道职业的品牌营销效劳商，具有12年品牌效劳经历，效劳客户300多家，具有50余名不同范畴的精英人才，正是他们为客户创建了一整套低成本、高效应的营销效劳形式，让帝哲营销策划成为创新、高效和降低成本的代名词。
管道营销前置条件：a、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。b、明确营销的战略目标，为了市场占有率?为了利润?为了战胜竞争对手?这些目标兼而有之?目标可以阶段性变换?c、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
经过文中所述的四个步骤，基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者(竞争性产品)的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入，一步步把市场规模做大。有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
杭州帝哲营销策划有限公司温州运营中心
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