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在跨境电商流行之前,外贸工厂因为没有海外营销渠道,只能供货给外贸公司、国外采购商;如今,全球经济不景气,传统出口贸易局势严峻,厂商正犹如经历寒冬一般寸步难行。而迅猛发展起来的跨境电商,把海外消费者真实地带到了中国厂商的面前,全新引擎拉动传统厂商再次启航。
如何快s借助平台扬帆起航,在深圳合众商务咨询有限公司、深圳众和国际有限公司、world frist国际汇款联合主办的“预见2016,寒冬下厂商玩转亚马逊”会议上,嘉宾们纷纷提出了他们的看法。雨果网作为支持媒体也全程参与盛况。
弄懂跨境出口电商营销,亚马逊有得玩
众所周知,当下无法否认电商的广阔前景,因此没有理由不去抓住深爱网购的每一个顾客。而现成的平台亚马逊为传统厂商带来了机会。会上,亚马逊招商经理leo表示,中国制造的具有几点优势,比如传统外贸经验丰富、价格优惠和物流便利、电商气氛浓厚等。同时,未来跨境电商交易规模将持续高速发展,2016年将达到8000亿元的规模,市场前景被看好。基于这样的情况下,亚马逊推出的“全球开店”业务,让中国卖家更有机会在这浪潮中获得一份“蛋糕”。2016年,亚马逊将为中国卖家提供亚马逊10大站点上的品牌注册服务,加强卖家版权保护;同时,北美市场的中国卖家可以申请加入亚马逊独a家计划(amazon exclusive),获得品牌建设工具,独a家专卖店销售权、专属营销支持以及品牌保护整合方案。
在大家了解政策背景之后,来自价之链创始人甘情操带来了关于亚马逊的经验实操。他表示,“跨境出口电商营销是市场调研、产品开发、库存策略、listing上架、产品推广、售后跟踪6大部分组成的一个闭环,因此每一步都要把营销思路贯彻,把每个细节都做到最优。另外在推广引流方面,,亚马逊平台流量有几个痛点,流量是依据算法来分配,完全的黑箱操作,此外fba、sponsor program和跟卖等因素也会造成影响,因此站外流量是运营当中的另一个突破口。当然,站外引流的最终目的还是提高流量的转化率,这时对于客户和流量的精准d位就显得很重要,可以借助一些软件和系统在精准d位之后实行再营销。”
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