三一重工收购普茨迈斯特，是中国式创造，和德国式严谨的对决
最近20年，是中国工程机械发展最快的20年，不管是从技术实力，还是从产品的市场占有率，国产品牌和国外品牌有了一个此消彼长的过程，国产工程机械品牌慢慢的接过了更多的市场份额。与此同时，国内的一些企业也开始慢慢的走出去，寻求更大的发展机遇。
从2008年开始，国产工程机械品牌进入了跨国并购的热潮时期。特别是在混凝土机械领域，全球排名前三的混凝土机械品牌，先后被中联、三一和徐工收购。而最令人瞩目的是三一并购全球混凝土机械领域的老大-普茨迈斯特，更是成为了行业的典型案例。
中国泵王对比世界泵王三一重工算是国内混凝土机械领域的开创者，毕竟作为一个民营企业，三一的远光放得很长远。之所以选择混凝土机械作为三一主打的领域，是因为，在上个世纪九十年代之前，国内的混凝土机械市场，全部都是清一色的国外产品。再加上混凝土机械当时的技术壁垒，就连实力雄厚的国企都很难保证自己的产品能够让消费者接受。所以，对于三一来说，进入混凝土机械市场，是冒着很大的创业风险。
不过，事实证明，三一的选择是正确的。从第一台混凝土泵车被研发出来，到三一重工成功上市，仅仅只用了6年的时间。而且，从三一产品的市场占有率来说，已经对国外品牌实现了反超。
到2004年的时候，三一重工的混凝土机械产品的市场营业额已经达到了20亿元左右。按照当时国内混凝土机械市场总的容量来说，三一已经占据了将近40%以上份额。三一的产品已经广泛的被国人认可和接受，三一逐渐成长为“中国泵王”。
普茨迈斯特在混凝土机械领域，一直是不可一世，要知道从1958年普茨迈斯特诞生的那一天起，就一直没有离开过混凝土机械领域。并且从世界上第一台灰浆泵开始，给自己取名普茨迈斯特，意为“石膏大师”，不断的刷新混凝土的泵送高度，这些都是普茨迈斯特被称为“世界泵王”的资本。
同时，在技术实力方面，上个世纪70年代左右，关于混凝土泵车的所有核心技术，都掌握在普茨迈斯特手里。而且，这个时期也是普茨迈斯特公司发展最快的时间段，其产品开始在全球疯狂占领市场。从技术垄断，再到产品市场占有率第一，普茨迈斯特处处都处于行业领先的位置。
不过，到头来，世界泵王还是被中国泵王收入囊中。有人说，混凝土机械行业，在发达国家已经是落后的产品，我们收购了落后的产业，算不上什么明智之举。但是，在我看来，这已经是阶段性的胜利。同时，三一收购普茨迈斯特，最主要的还是想借助普茨迈斯特在全球市场的领先地位，提升三一产品在全球市场的核心竞争力。要知道，还是有很多落后的国家，需要我们的产品。所以，未来的发展空间依旧非常大。
强龙难压地头蛇强龙难压地头蛇，虽然这句话听起来有点贬义，但是，在中国的传统观念中，这是必须要尊重的事实。普茨迈斯特的品牌是很有影响力，产品竞争力也很强。但是，还是要遵循国内市场的发展规则。普茨迈斯特一味追求产品高质量、高价格，但是，中国消费者并不吃这一套，物美价廉才是中国人买东西的标准。
而三一作为本土企业，深知国人最需要什么样的产品。同时，由于生产成本又比普茨迈斯特更低，所以，产品的价格更有优势。得益于三一良性的营销策略，其产品在国内市场全面铺开。并且，错开与普茨迈斯特的正面竞争，选择从中低端设备入手，三一慢慢培养了自己的客户群体。
在全球市场，普茨迈斯特的影响力确实很大，这是因为，早期的普茨迈斯特，也是从低端产品市场入手，慢慢的培养出了对产品质量要求更高的高端消费群体。所以，在欧美市场，一提到普茨迈斯特，各个群体的客户，都是满心赞誉。
而且，对于普茨迈斯特来说，真正开始在国内本土化生产的时间节点有点晚，直到1996年，才在上海建立了自己的生产基地，而一年之后，三一的第一台泵车已经成功的研发出来。所以，对于普茨迈斯特的决策者来说，没有把握中国市场的先机。而且，从2005年之后，普茨迈斯特在全球市场的占有率，第一次出现了下滑的迹象。
水土不服是普茨迈斯特在国内市场遭遇到的最大困境，产品价格过高，中国消费者承受不起，因此才给了像三一这样的国产品牌机会，最终还是应验了上面那句话：强龙不压地头蛇。
中国创造对比德国式严谨中国人总是出其不意，而德国人一直以来，都是被冠以”稳重“、”严谨“这样的标签。从三一和普茨迈斯特最后的结局来看，有的时候，敢冒一定的风险，才能取得更大的胜利。德国人就是太过于谨慎，在普茨迈斯特的发展问题上，也是比较的保守。不过，这也是早期普茨迈斯特制胜全球市场的法宝。
早在上个世纪70年代左右，普茨迈斯特在德国本土市场的占有率，就已经达到了目前三一在国内市场的水准。所以，要想继续发展，就必须开拓海外市场，其先后在法国、英国、西班牙、巴西等底建立了四家海外子公司。此后，普茨迈斯特更多的是依赖海外市场，对公司营业收入的提升。但是，这一海外发展过程，相比较三一在全球市场布局所花费的时间，依然显得有点慢，
随着三一重工品牌在市场影响力的增强，三一开始进入更多的工程机械领域，例如起重机械、挖掘机械等等，形成了与混凝土机械一起，逐渐吞噬更多的市场份额。同时，也将三一的品牌资源优势，发挥到了淋淋尽致。
而普茨迈斯特从创立，到被三一收购，一直专注于混凝土机械领域，公司对于混凝土机械太过于依赖。所以，当混凝土机械市场涌现出更多的竞争者的时候，普茨迈斯特没有守住自己的战场，因此最后不得不做出寻求合作伙伴的需求，也正是在这个时候，三一重工一口就吞下了这头”巨象“。
被三一收购，并不能证明普茨迈斯特最后是失败的，反而能够证明，普茨迈斯特是一个强大的对手。普茨迈斯特的公司宗旨是“ 服务、改进、创造价值”，追求完美的产品，要做到这一点，肯定就不可能实现做大做强。所以，普茨迈斯特留给我们的是最好的产品，以及对混凝土机械领域技术的提升，所做出的贡献。
三一能够成功，运气和机遇是有的。但是，更多的是对于自己的严格要求，以及对产品的精益求精。同时，三一所代表的也是中国企业希望做大、做强的决心，把自己的产品卖到全球市场的愿景。三一没有守着混凝土机械不放手，从更加多元化的领域入手，打造自己的产品矩阵，实现了自己”世界一流企业“的愿望。
三一代表的是中国式的创造，而普茨迈斯特代表的是德国式的严谨，无论谁胜谁负，这都是一场伟大的较量。
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