钢琴培训里面的套路
艺术培训行业在传统行业来说应该也算是一个比较高利润的行业了，但是竞争也很大。那么今天我和大家分享目前在艺术行业的一些老板采用的玩法。
今天我和大家分享钢琴培训行业的一些玩法，当然其他的艺术培训也是类似的。
对于目前激烈的竞争，有一些商家就搞出了超级吸引用户眼球的套路，当你还在采用降价模式的时候，他们已经玩免费模式了，明明是高利润产品竟然有钱不赚，他们到底玩的是什么？
先和大家说一个简单易行的模式，这种模式可以很快的实行，这种模式就是全民免费学钢琴，先说一下学钢琴有什么好处，然后后面突然给你来一个免费学钢琴，对于用户来说，看到免费学钢琴基本上都会被吸引。
他们真的是免费的吗？还是背后隐藏着一些套路？
先给你来个基础班免费的，但是你要缴纳几百块的押金，然后规定是多少节课多少天学完，当你学完以后，这个押金就退还给你，对于用户来说相当于免费学钢琴。
但是如果在学习的课程当中，你缺席一次扣你100块，你不缺席就可以退换押金。如果学完以后你还想学，这个钱可以抵扣学费而且还有优惠。同时你需要团购，你要组织满4个人才可以学，这招直接让用户裂变。
这种招数简单的说，就是开一个免费的小课，通过免费小课吸引用户，同时通过押金过滤用户，然后赚取后端的钱，这种就是免费加收费的模式。
还有更狠一点的，三年免费学，这种就是针对高端的用户，学三年，基本上也没有什么后端的课程可言了，所以这种学费就是非常的高，通常是3到4万块，你学完三年以后，学费全额返还，对用户来说仍然是相当于免费。
但是这种对于品牌来说要有一定的要求，如果是一个刚成立的基本上很少人愿意把几万块交给你的。
这种他们怎么赚钱？毕竟学费要全额返还。各种运营费用也不低。
这种基本上就是玩资本游戏了，他们不再靠产品本身赚钱，一个几万，搞个几百个，就是几百万了。
这笔钱肯定是拿去投资高收益的产品项目赚钱，也就是说他们有强大的后端盈利产品，而艺术培训仅仅是他们获取资本的一种模式。
所以对于这种教一个用户和教100个用户成本相差不大的行业来说，往往这种模式会有一定的效果，他们敢用免费玩，除了吸引用户，推出更高级的课程以外，他们还可以靠用户的押金实行盈利，当然他们还可以嫁接一些金融产品。
为什么是金融产品？因为能带孩子学艺术的，基本上家里都是有房有车的，所以他们还可以金融产品上面获利。
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